2023年3月
プル型営業が王道になっている昨今、高額単価商材はプッシュ型営業に限る。
2023年3月15日
はじめに 近年、プル型営業が主流となっており、顧客が自ら商品やサービスに興味を持ち、アプローチしてくる形式を指します。一方、プッシュ型営業は、営業担当者が積極的に顧客にアプローチし、商品やサービスを提案するスタイルです。 […]
ビジネスの成功には欠かせない！顧客リサーチの重要性とは？
2023年3月7日
この記事は、高単価商材を扱う営業にとって、顧客リサーチがなぜ必要であり、具体的な方法や押さえるべきポイント、そして活用するビジネス戦略について解説しています。問題提起としては、顧客リサーチがないままビジネスを展開すると、 […]